Einkaufsverhandlungen professionell führen

Ihr Handwerkszeug für den erfolgreichen Abschluss
Seminar Nr. 35210

Ihr Vorteil

Bei einer Buchung über unsere Webseite erhalten Sie als Dankeschön einen Amazon Gutschein im Wert von 50,00 €.

Seminarbeschreibung

Als Einkäufer ist es Ihre Kernkompetenz Einkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Dabei müssen Sie bei Verhandlungen immer komplexere Ziele bei immer härterem Marktgeschehen durchsetzen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Einkaufsverhandlungen strategisch richtig vorbereiten. Sie lernen, wie Sie Gespräche souverän führen und erfolgreich zum Abschluss bringen.

Ihr Nutzen

Sie argumentieren überzeugend und bewegen Ihre Lieferanten zur Mitarbeit.
Sie behalten Ihre Ziele im Auge und können sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen durchsetzen.
Sie lernen ein partnerschaftliches Gesprächsklima zu erzeugen.
Sie reagieren auch in kritischen Situationen souverän.

Inhalte

Wie funktioniert Kommunikation im Einkauf?
Die professionelle Verhandlungsvorbereitung
Die einzelnen Phasen einer Verhandlung
- Begrüßung, Einleitung
- Formulieren und zielgerichtetes verfolgen einer Agenda
- Kooperative Lösungen finden
- Abschluss, Feedback, Nachbereitung
Mit den richtigen Fragen steuern und mehr erfahren
Typische Verhandlungsfehler und Tipps zur Vermeidung
Praxisregeln zu Fragetechnik, Argumentationstechnik, Einwandtechnik
Grundlagen der Körpersprache
Hilfreiche Checklisten für die Verhandlungs-Praxis

Zielgruppe

Einkäufer, Techniker und Mitarbeiter mit Einkaufsverantwortung, die noch erfolgreicher verhandeln wollen.

Kosten

Seminargebühr: 615,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis sind Erfrischungsgetränke, Mittagessen und Teilnehmerunterlagen enthalten.

Trainer

Dipl.-Ing. Jörg Köck, Köck & Partner Coachingconsulting GmbH, Trainer für professionelle Verhandlungsführung und Persönlichkeitsentwicklung, langjährige Berufserfahrung als Leiter Einkauf und Materialwirtschaft in namhaften nationalen und internationalen Unternehmen.